LINK-A／Association / M&A Readiness
M&A準備
M&Aを考え始めたら、仲介会社に行く前に何をすべきですか？
会社の中身を「説明できる状態」にすることです。決算・契約・許認可・人・借入の資料を整え、譲渡の目的と譲れない条件を決めてから、仲介やFAに相談すると判断がぶれません。
M&Aは、仲介・FA・デューデリジェンス・契約・税務と多くの専門家が関わります。CO-LINKはその手前の準備段階、つまり譲渡の目的と条件の整理、企業価値を説明できる資料の整備、論点の洗い出し、専門家の組成と進行管理を担います。相手先の探索・交渉の仲介・FA業務・デューデリジェンスそのものは行いません。
説明できる会社にしてから、交渉の場に立ちます（写真はイメージです）。
この課題の典型的な状態
- 01会社を譲ることを考え始めたが、仲介会社に連絡する前に、何を準備すべきか分からない。
- 02決算書はあるが、契約・許認可・人・借入の資料が散らばっていて、会社の中身を説明できる自信がない。
- 03仲介とFAの違い、手数料の仕組み、誰が自分の側に立つのかが分からず、相談先を決めかねている。
- 04譲渡後の従業員・取引先・家族のことまで含めて、譲れない条件を整理してから動きたい。
CO-LINKがやること・やらないこと・専門家の領域
CO-LINKがやること
- ・譲渡・買収の目的と、譲れない条件（従業員・取引先・価格以外の条件）を言語化する
- ・決算・契約・許認可・人事・借入・知的財産などの資料を棚卸しし、説明できる状態に整える
- ・企業価値の磨き上げにつながる論点（属人化・契約の整備・許認可の承継可否）を洗い出す
- ・仲介・FA・弁護士・税理士・公認会計士の役割を整理し、協働体制と進行管理を担う
やらないこと
- ・相手先の探索・交渉の仲介・FA業務（M&A仲介・FA事業者の領域。CO-LINKは仲介手数料を受け取りません）
- ・財務・法務・税務のデューデリジェンス（公認会計士・弁護士・税理士の領域）
- ・譲渡契約の作成代理・法的助言（弁護士の領域）、譲渡に伴う税務判断（税理士の領域）
- ・相手先や市場の調査そのものを主目的とするご相談 リンク・リサーチ・ラボへ
専門家の領域
- ・M&A仲介・FA事業者（相手先探索・交渉の仲介・助言）
- ・弁護士（法務デューデリジェンス・契約）
- ・公認会計士・税理士（財務デューデリジェンス・株式評価・税務）
- ・司法書士（株式譲渡・役員変更等に伴う登記）
法的判断・税務判断・労務判断そのものは、該当分野の有資格の専門家が行います。
進め方
01
目的と条件の整理
譲渡・買収の目的と譲れない条件を言語化し、判断の軸をつくります。
02
資料の棚卸し
決算・契約・許認可・人・借入の資料を整え、会社を説明できる状態にします。
03
論点の洗い出し
属人化・契約・許認可など、価値や交渉に影響する論点を先に整理します。
04
専門家の組成と進行
仲介・FA・弁護士・会計士・税理士の役割を分け、準備から実行までを進行管理します。
よくあるご質問
QCO-LINKが買い手・売り手を探してくれますか？
相手先の探索や交渉の仲介はM&A仲介・FA事業者の領域のため、CO-LINKは行いません。準備段階の整理と、信頼できる専門家との協働体制づくり、進行管理を担います。
Q仲介とFAは何が違いますか？
一般に、仲介は売り手と買い手の間に立って取引をまとめ、FAは一方の側に立って助言します。どちらが適するかは案件によって異なります。CO-LINKは中立の立場で違いを整理し、相談先の選び方を一緒に考えます。
Q会社の価値はいくらになりますか？
企業価値の算定は公認会計士・税理士・FA等の領域で、方法によって結果が変わります。CO-LINKは価値を算定せず、価値の説明に必要な資料と、価値に影響する論点の整理を担います。
Q許認可がある事業でも譲渡できますか？
許認可の種類によって承継できるもの・再取得が必要なものがあり、行政書士等の専門家と確認が必要です。譲渡の方法（株式譲渡・事業譲渡）によっても扱いが変わるため、準備段階で論点として整理します。